Datos & Metas

Importa CSVs de ventas y configura las metas del mes.

🎯 Metas Mensuales

Mayorista ($)

Cobertura ($)

📊

Ventas — Excel o CSV

Solo se importan registros nuevos · Acepta múltiples archivos

Sin archivos seleccionados

📥

PowerBI (mixto) BETA

Salta filas 1-2 · Canal del vendedor manda · Fallback Local2 para vendedores nuevos

🔐 Roles y Accesos

Configura las contraseñas para cada rol. Sesión actual: —

Zona de Peligro

Elimina todos los datos importados. No se puede deshacer.

Estado de la Base

Sin datos importados aun.

Tareas

Cargando...

Historial de Importaciones

Centro de Mando Global

Radiografía, Velocidad de Facturación y Desempeño de Equipo.

Desempeño y Proyección

Venta Neta Real (Acumulada)

$0

Clientes

0

Meta: $0

0%

Promedio Histórico (Mes Completo)

$0

📈

Escenarios de Cierre Proyectados

Proyección algorítmica basada en días hábiles transcurridos (Lun-Vie).

Conservador (-10%)

$0

Tendencia Lineal

$0

Optimista (+10%)

$0

Ticket Promedio

—

Retención Cartera

—

Vendedor Estrella ↗

—

Clientes Nuevos

—

Margen Neto ↗

—

Margen Neto Estimado

—

Proveedores activos

—

Badges logros

—

Share por Proveedor · Mes Actual

Badges activos este mes

⚠ ALERTAS

Caída de Cartera

MARCAS Radar de Macrocategorías

Evolución Histórica de Ventas

Composición mensual por proveedor · línea = total real

Pulso Diario (Run Rate)

Análisis de la facturación diaria con detector de caídas críticas (>15%).

Promedio Diario Mes (Global)

$0

Cuota Diaria Histórica:

Promedio Diario Mes (Mayorista)

$0

Cuota Diaria Histórica:

Promedio Diario Mes (Cobertura)

$0

Cuota Diaria Histórica:

Curva de Pulso Diario vs Cuota Histórica

Desglose Diario y Detección de Fugas

▼ Rojo: Caída >15% vs su promedio mensual

Fecha	UNILEVER	SOFTYS	DIPISA	OTROS	Total Día	Cuota Hist. Diaria	Variación

Torre S&OP Estratégica

Concentración de Proveedores, Proyección de Escenarios y Estacionalidad Lineal.

1 Concentración de Proveedores Clave

2 Proyección de Escenarios hacia el Cierre

Canal Global

Canal Mayorista

Canal Cobertura

3 Estacionalidad: Comportamiento Semanal Lineal

Comparación directa: Semana 1 (Días 1-7), Semana 2 (Días 8-14), Semana 3 (Días 15-21), Semana 4 (Días 22+).

Semanal Global

Semanal Mayorista

Semanal Cobertura

Semana Lineal	Global Actual	Global Hist.	Var %	May. Actual	May. Hist.	Var %	Cob. Actual	Cob. Hist.	Var %

📅 Agenda Comercial

Vendedor

Canal

—

💡 Sugeridos

Sin compra + alertas activas

Selecciona un vendedor

Paso 1: Parámetros del Planificador

Selecciona el Canal para filtrar y define la cuota a distribuir para ese proveedor en específico.

1. Canal Foco

2. Proveedor Foco

3. Alcance / Vendedor

4. Meta Prov ($) Editable

5. % Crecimiento Base

Paso 2: Asignación de Cuotas

Vendedor	Venta Hist. Promedio	Peso (%)	Lleva en el Mes	Meta Asignada ($) Editable	Acción
TOTALES:			0	0

GIRMO

Hoja de Ruta Comercial

Canal: | Territorio: | Marca:

Meta Asignada

$0

Venta Actual

$0

Brecha a Cerrar

$0

Oportunidad Identificada

$0

Avance del Plan Comercial (Mes Actual vs Meta)

0%

Evolución Histórica (Ventas Netas)

Resumen Logístico (Faltantes)

Cod	Producto	Meta	Lleva	Faltan	Valor($)
Totales		0	0	0	$0

TÁCTICA Plan de Acción por Cliente

👥 Reporte de Vendedor

Análisis estratégico individual — mes actual

Vendedor

Meta del Mes ($)

Configura metas individuales desde Datos & Metas

REPORTE ESTRATÉGICO Y TÁCTICO

Vendedor: -

GIRMO

Curva de Venta Semanal

Cobertura de Clientes

Semana	N° Clientes	Var.

Peso por Proveedor

Concentración Top Clientes

ANÁLISIS DE PROVEEDORES

Proveedor	Peso %	Promedio Histórico	Mes Actual	Status

TOP PRODUCTOS (MES ACTUAL)

Producto	Proveedor	Cajas	Venta	Peso %

BASE DE CLIENTES

0 Activos

Razón Social	Peso %	Mes Actual	Mes Anterior	Status

Actividad Comercial Diaria (Heatmap)

Menos

Más

📈 Análisis de Márgenes

Rentabilidad por producto, vendedor y canal.

Margen Global

—

Venta Neta (con costo)

—

Margen $ Neto

—

Cobertura de Costos

—

Evolución Diaria del Margen %

Haz click en un día para ver el detalle completo

🏭 Rentabilidad por Proveedor

Proveedor	Venta	Contrib.	Margen $	Margen %

Margen % Diario por Proveedor

Margen por Vendedor

Vendedor	Venta Neta	Costo Neto	Margen $	Margen %

🏆 Top 10 — Mayor Margen %

⚠️ Bottom 10 — Menor Margen %

Margen Acumulado en el Mes

Notas de Venta

Análisis de tickets y margen por rango de venta.

🧮 Generar Negocio

Venta Total (Bruta)

$0

Margen % (Neto)

—

Código	Descripción	UxC	Cajas	P. Unit (Bruto)	P. Caja (Bruto)	Margen

Ajuste de Comisiones por Ausentismo

Días Hábiles del Mes:

Días Trabajados:

Factor de Ajuste: 75.0%

TABLA 1 - META POR VENTA

Tramo Original	Tramo Ajustado	Valor Bruto
50% - 59,9%		0,50%
60% - 69,9%		1,0%
70% - 79,9%		2,0%
80% - 94,9%		2,5%
Mayor a 95%		3,0%

🧮 Simulador de Comisión

Meta del mes ($ millones)

Venta proyectada ($ millones)

Tasa base (%)

Tasa aceleradora (%)

Canal

Venta Total Mes

—

Proyección Cierre

—

% Cumplimiento

—

Lider del Mes

—

Margen Equipo

—

🏆 Ranking de Vendedores

#	Vendedor	Canal	Venta Mes	Meta	% Cumpl.	Proyección	Mes Ant.	Δ%	Clientes	Share	Mgn%

Selecciona un período para cargar.

👔 Vista Comparativa — clic en vendedor para ver proveedores

#	Vendedor ↕	Venta ↕	Avance	Proyección	MoM%	YoY%	Cli ↕	+Nue ↕	−Caí ↕	Visit ↕	Conv%	Estado	🔔
—

Cargando…

Mi Zona Personal

—

Curva de Venta — Semanas del mes

Mis Clientes — mes actual

Cliente	Seg.	Venta	Δ% vs ant.	Mgn%

CRM — Flags & Visitas

Cargando CRM...

Tareas Pendientes

Cargando...

Accesos Rápidos

Portafolio

Cobertura de Portafolio

—

≥60% Buena 30–60% Atención <30% Bajo 0% Gap

Cierre de Mes

Cierre Asistido

Categoría	Actual mes	Ritmo/día	Objetivo diario →	Proyección cierre

¿Quién me hace el número?

Proyección por vendedor a ritmo actual — ajusta con el selector de Vendedores

Vendedor	Actual	Ritmo/día	Proyección	vs Meta	Estado

Canal

Venta Acumulada

—

Proyección Consenso

—

Ritmo Diario Actual

—

Ritmo Necesario

—

Curva Acumulada del Mes

Escenarios de Cierre

Optimista (+10%)

—

Ritmo Actual (base)

—

Promedio Histórico

—

Pesimista (-10%)

—

Patrón Histórico

—

Ensemble Inteligente

—

Semáforo de Cierre por Vendedor Proyección individual vs meta prorrateada

	Vendedor	Canal	Acum. Mes	Meta	Proyección	% Proy. Meta	Brecha	$/día necesario	$/día actual	Esfuerzo extra

Vendedor Canal Proveedor Período

Clientes A

—

Clientes B

—

Clientes C

—

Total Clientes

—

Concentración de Revenue

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

Listado Completo de Clientes

#	Cliente	Seg.	Venta	% del Total	% Acumulado	Canal

💎 Clientes Rentables

Segmentación ABC por contribución. ¿De dónde viene tu margen real?

Clientes A

—

Clientes B

—

Clientes C

—

Total (con costo)

—

Concentración de Contribución

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

Listado Completo

#	Cliente	Seg.	Canal	Vendedor	Venta	Contribución $	Margen %	Proveedores	Freq.	SKUs

🎯 OKR & Objetivos

Seguimiento de objetivos estratégicos por pilar.

🎯 Objetivos Vendedor

KPIs individuales y metas operacionales.

📋 Reportes de Visita

⚠️ Alertas de Costos

Seguimiento de variaciones de costos, alertas de márgenes y productos sin costo.

⚠️

Abre este módulo para cargar las alertas.

Proveedor Estado

Total Preventa

—

Cobertura Global

—

En Quiebre

—

En Riesgo (<50%)

—

Preventa por Producto

Est.	Producto	Proveedor	Preventa	Stock Fís.	Stock Teór.	Cobertura	Déficit

Preventa por Proveedor

Ritmo Semanal Reciente

Promedio últimos 7 días de ventas (referencia)

Productos con Exceso

—

Stock Teórico Total

—

Sin Movimiento 30d

—

Umbral Mínimo

uds

Productos con Exceso de Stock — Foco de Empuje

Producto	Proveedor	Stock Teórico	Preventa	Venta últimos 30d	Movimiento	💰 Valorizado

Canal Umbral Comparar vs

Alertas Activas

—

Sin Compra Este Mes

—

Caída Revenue Mes

—

Mayor Caída

—

Vendedor

Canal

Fecha

👥

—

Activos del mes

💰

—

Venta del mes

⚠️

—

Sin compra este mes

🚨

—

Alertas activas

Cartera del Mes

Cliente	Ult.	$Mes	Score	⚔

Sin compra este mes 0

Agenda de Visitas

Selecciona un vendedor.

Alertas Activas

Selecciona un vendedor.

Rotacion de Clientes Frecuencia historica de compra

≤3 dias 4-8 dias ≥9 dias

	Cliente	Ultima compra	Dias desde	Frec. promedio	Venta mes

Proyectos

Filtrar por Vendedor

Bandeja

+

Importa stock + costos desde el Excel

Top 20 Productos por Stock

Producto	Fisico	Teorico	Proveedor

Concentracion por Proveedor

⚠️ Riesgo de Quiebre — Stock Teorico ≤ 0

Producto	Stock Fisico	Preventa	Proveedor

⚠ Urgente: Quiebres y Críticos (<7 días de stock) —

Producto	Stock CJ	Días Stock	Vel. Sem CJ	Proveedor

💰 Empuje Prioritario — Concentraciones >$10M —

Producto	Valorizado	Stock CJ	Días Stock	Proveedor

📦 Sobrestock — Más de 90 días de inventario —

Producto	Días Stock	Stock CJ	Valorizado	Proveedor

Vendedor

♻️ Reposicion — Ya vendiste esto

Producto	Stock	Ult. Venta	Clientes

🆕 Oportunidad — Alto stock sin vender

Producto	Stock	Marca

Stock Detallado

Codigo	Descripcion	Marca	Stock Fisico	Preventa	Stock Teorico	💰 Valorizado	Proveedor

Stock mínimo ($M)

Margen %

Canal:

	Código	Descripción	Proveedor	Días Stk	UxC	Stock	Costo U.	Costo Caja	P. Oferta U.	P. Oferta Caja	P. Hist. Caja (bruto)	vs Hist.	Urgencia	Precio Hist.

Canal

Meses análisis

Canal

🟢 Activos

—

🟡 En riesgo

—

🟠 Críticos

—

⚫ Dormidos

—

🔴 Perdidos

—

Canal

Umbral riesgo (días)

Cliente	Vendedor	Días sin compra	Intervalo habitual	Venta 12m	Tendencia ticket	Riesgo	Acción

Canal

Período

Agrupar por

Curva de Pareto

Distribución por segmento de venta

Canal

Período: mes actual vs mes anterior

Vendedor	Venta mes	vs Equipo	Ticket prom.	Clientes activos	Retención	Nuevos	Crecim. MoM	Posición

Radar Multidimensional de Vendedores

Canal

Período

Los valores se normalizan respecto al mejor del equipo (= 100)

Radiografía Fuerza de Ventas

Canal

Período

Meses base demanda

Días objetivo cobertura

Solo críticos

Código	Descripción	Proveedor	Stock actual	Dem. mensual	Días cobertura	Sugerido (cajas)	Valor OC	Estado

Fecha	Cliente	Vendedor	Producto	Tipo	Monto	Motivo	Acciones

🔍

IVA %

Período

🧾

Selecciona una factura para ver el detalle

Centro de alertas

Notificaciones Proactivas

Alertas automáticas sobre tu cartera de clientes

—

Dormidos

—

En caída

—

Reactivos

Selecciona un cliente para ver su perfil.

Selecciona un producto para ver su análisis.

Selecciona un proveedor para ver su análisis.

Mes Canal

Proveedor	Canal	Meta venta	Real	% avance	Proyec. cierre	Ritmo nec/día	Margen meta	Margen real	Sf

Mes Proveedor Solo Cobertura · Mayorista no aplica

Vendedor	Meta venta	Real	% avance	Clientes	Sf	Notas

🏅 Logros & Badges

Gamificación del equipo de ventas — mes actual

Clasificación del Mes Puntos por logros obtenidos

🔀 Cross-sell Engine

Oportunidades de venta cruzada por co-ocurrencia de categorías

📋 Audit Log

Registro de actividad del sistema

Timestamp	Tipo	Módulo	Detalle
Selecciona Audit Log en el menú para cargar.

🚚 Cross CMPC

Pedidos de crossdocking — mercadería directo desde CMPC al cliente

Nuevo Pedido Cross

Fecha Entrega *

Vendedor *

Cliente *

Dirección

Comuna

Precio en bruto (con IVA). Costo neto y margen se completan automáticamente desde el catálogo.

Código	Producto	Cantidad	Precio Bruto	Costo Neto	Margen %

Total bruto: $0 Total costo: $0 Margen promedio: —

Pedidos Cross

📦 Solicitudes Calzadas

Mercadería calzada desde proveedor — Unilever y otros

Nueva Solicitud Calzada

Fecha Entrega *

Vendedor *

Cliente *

Proveedor *

Código	Producto	Cantidad	Precio Venta	Costo Neto	Margen %

Total venta: $0 Total costo: $0 Margen: —

Solicitudes Calzadas

👥 Gestión de Usuarios

Crea y administra cuentas de acceso al sistema

Nombre	Email	Rol	Canal	Vendedor (nombre)	Estado	Último acceso	Acciones
Cargando...

💹 P&L Margen Directo

Rentabilidad neta por canal, proveedor y vendedor

Por Canal

Canal	Venta Neta	Costo	Margen %

Por Proveedor

Proveedor	Venta Neta	Margen %

Por Vendedor

Vendedor	Venta Neta	Margen %

🔄 Cohort Analysis

Retención de clientes por mes de primera compra

Color indica % retención: verde >50%, amarillo 20–50%, rojo <20%

Número	Cliente	Vendedor	Venta Bruta	Margen %	Estado	Fecha	Acciones
Cargando...

Datos & Metas

🎯 Metas Mensuales

🎯 Metas por Vendedor

📦 Base Stock

📦 Catálogo de Costos

🔐 Roles y Accesos

Estado de la Base

Tareas

Historial de Importaciones

Centro de Mando Global

Desempeño y Proyección

Escenarios de Cierre Proyectados

STOCK Radiografía de Inventario

Tendencia de Margen Neto Diario

MARCAS Radar de Macrocategorías

Evolución Histórica de Ventas

⚡ Qué hacer hoy

Pulso Diario (Run Rate)

Curva de Pulso Diario vs Cuota Histórica

Desglose Diario y Detección de Fugas

1 Concentración de Proveedores Clave

2 Proyección de Escenarios hacia el Cierre

Canal Global

Canal Mayorista

Canal Cobertura

3 Estacionalidad: Comportamiento Semanal Lineal

Semanal Global

Semanal Mayorista

Semanal Cobertura

📅 Agenda Comercial

Agendar Visita

Paso 1: Parámetros del Planificador

Paso 2: Asignación de Cuotas

Hoja de Ruta Comercial

Avance del Plan Comercial (Mes Actual vs Meta)

Evolución Histórica (Ventas Netas)

Resumen Logístico (Faltantes)

TÁCTICA Plan de Acción por Cliente

👥 Reporte de Vendedor

REPORTE ESTRATÉGICO Y TÁCTICO

Curva de Venta Semanal

Cobertura de Clientes

Peso por Proveedor

Concentración Top Clientes

ANÁLISIS DE PROVEEDORES

TOP PRODUCTOS (MES ACTUAL)

BASE DE CLIENTES

Actividad Comercial Diaria (Heatmap)

📈 Análisis de Márgenes

Evolución Diaria del Margen %

Margen % Diario por Proveedor

Margen Acumulado en el Mes

Detalle del día

Notas de Venta

MAYORISTA

COBERTURA

Proporción por Cantidad

Proporción por Volumen de Venta ($)

🧮 Generar Negocio

Ajuste de Comisiones por Ausentismo

TABLA 1 - META POR VENTA

🧮 Simulador de Comisión

—

Curva de Venta — Semanas del mes

Curva Acumulada del Mes

Escenarios de Cierre

Concentración de Revenue

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

💎 Clientes Rentables

Concentración de Contribución

Resumen por Segmento

Top 5 Clientes A

🎯 OKR & Objetivos

Nuevo Objetivo Estratégico

Meta mensual

🎯 Objetivos Vendedor

Panorama del Equipo

📋 Reportes de Visita

Nueva Visita